Glossar-Begriff · Vertrieb
Pipeline
Visualisierung aller offenen Verkaufschancen entlang definierter Phasen — vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
Definition
Die Pipeline zeigt, in welcher Phase sich jede Verkaufschance befindet. Sie ist Grundlage für Prognosen und hilft, den Vertrieb zu fokussieren.